Извор: Стигур Мар Карлссон / Ворлд Пицтурес / Гетти
Неколико људи љубав умрежавање. То је једна од оних ствари у којима морате да будете добри да бисте напредовали јер је све о томе кога познајете у послу. Међутим, нико заиста не ужива у томе. Истина је да је то заиста уметност. Добро умрежавање се дешава након дугог и добро планираног низа гестова, за разлику од стварања уметности. Један потез који је превише агресиван, пребрз или превише храбар, и одједном је цела ствар уништена.
Не можете заувек избегавати умрежавање осим ако нисте срећни да останете тачно тамо где сте у својој каријери. Чак и тада, можда нећете успети да задржите ту позицију јер би неко ко је добар у – погађате – умрежавању могао да се бори за ваше место. Важно је да преобликујете начин на који гледате на праксу. Право и ефикасно умрежавање се заправо дешава када развијате стварне односе са људима које поштујете. Када се те везе створе, након неког времена и када је то прикладно, можда ћете пронаћи обострано корисне начине за сарадњу. То не звучи тако лоше, зар не? Осим тога, важно је избјећи неке очигледне грешке у умрежавању. Прегледали смо то са Ватцхен Ниануеом, извршним директором Ја бирам мердевине.
Извор: Цонрад Пиццирилло, Инновативе / Цонрад Пиццирилло
Умрежавање захтева време, а то је једна ствар коју не можете натерати. „Црвена заставица у ситуацијама умрежавања је када се људи пребрзо упознају“, каже Ниануе. „На пример, срели смо се једном, и одједном је контакт као да смо пријатељи до краја живота. Чини се као да покушавате да унапредите везу темпом који није природан, и делује као одвратно. Само зато што сте некога срели једном не значи да је део ваше мреже. У мојој мрежи постоје људи које познајем да знају мој рад и чији рад такође познајем. Дакле, ако сте управо упознали некога, не знате много о њему. Фокусирајте се више на аспект изградње односа у умрежавању уместо на „Ова особа има сјајну титулу“.
Извор: МикМедиа / Гетти
„Покушај повлачења из веза у које нисте положили новац,“ је још једно не-не према Ниануеу. „Упознаш некога ко изгледа фино, а онда је „Можеш ли да ме упознаш са овом особом?“ „Можеш ли ми дати ову прилику?“ Не познајем те. Зашто бих ставио своје име на црту за некога кога не познајем? Чини вас да изгледате као друштвени пењач уместо некога ко је заиста уложен у везу“, рекла је она. „Људи се ангажују само када им је то згодно. Појављују се када је то згодно. И они су повређени када им оно што желе није узвраћено. Мрежа ће бити вредна само онолико колико депозити у њу ставите. Појављујете се људима, не знајући шта ћете од тога добити, јер вам је стало до везе. Ако сте од почетка више забринути за оно што можете да добијете, ти односи неће бити много плодоносни.'
Извор: Сладић / Гетти
Имајте на уму да сваки пут када вам неко пружи прилику или вам се представи, он се ослања на своју мрежу – повлачи новац у ваше име. То није мала ствар, али нажалост, неки људи то тако третирају. Особа која вам помаже годинама је неговала своју мрежу и то треба да поштујете. „Људи су превише опуштени са мрежама других људи“, каже Ниануе, користећи свог публицисту као пример. „Реци да ме Никол упознаје са тобом. Никол је годинама радила на тој вези. Шта ако се појавим на интервјуу с тобом и будем непристојан или мачак? Много пута људи мисле само на себе, а не на посредника у вези.
Извор: Еугенио Маронгиу / Гетти
Ниануе је проширила хипотетичку ситуацију да је она непристојна у интервјуу који организује неко са ким има везу (веома хипотетички, јер је Ниануе задовољство интервјуисати!). „На крају ме уједе за задњицу. Ако сам груб према вама, Никол ме неће упознати ни са ким другим у својој мрежи“, каже она. „Сада има људи који неће имати приступ мојој мрежи због начина на који су се понашали у прошлости када сам их упознао са људима. Када тражите представљање, тражите од њих да ставе на коцку однос у ваше име. А ти кажеш 'Ја ћу се побринути за ту везу. Нећу те натерати да пожалиш што си се везао углед са мојом репутацијом.’“
Извор: микетто / Гетти
Када је у питању предлагање сарадње са неким, Ниануе каже да морате размишљати о стварима из њихове перспективе. „Једна грешка када дате предлог је да добро размислите о томе како вам предлог користи, а не радите на артикулисању онога што је у њему за другу особу“, каже она. „Морате да разумете која је вредност за њих и покажете да вам је довољно стало да размислите зашто то има смисла за њих. Да ли им помажете да реше изазов који имају? Помажете им да стекну видљивост за коју знате да желе? У тренутку када сте размишљали о томе како ће овај предлог користити циљевима другог, дајте им прилику. Попуните празнину за њих. Када то добијете, питајте.'
Извор: Гилакиа / Гетти
Уобичајено је мислити да у умрежавању морате тражити људе који су напреднији у каријери од вас. Мислите да је најбоље да се фокусирате на оне који сада имају оно што се надате да ће имати једног дана. Али Ниануе каже да то није сасвим прави пут. Твоје вршњаци где ћете изградити своју праву мрежу. „Млађи људи се фокусирају на умрежавање, а не на умрежавање“, каже она. „Већина људи са којима сада послујем, заједно смо одрасли у послу. Дакле, није тако, једноставно не почињем да их упознајем. Имали смо толико различитих додирних тачака током година што ме гарантује да им верујем да ће урадити одређене ствари.'
Извор: урбазон / Гетти
Сваки пут када од некога затражите прилику, важно је запамтити да је, ако га не познајете добро, вероватно да има на десетине других у својој мрежи који су испред вас за ту прилику. Имају људе са којима су изградили односе и којима дугују услуге. Ако не можете да кажете да је то тачно за вас, онда сте трансакцијски. А Ниануе каже за те врсте веза: „Нико не воли да осећа да је то трансакцијско. Нема изградње односа. Нема суштине у вези. То су они који се заиста не исплате…. особа не мисли на тебе због истих могућности за које мисли на своје пријатеље.”
када је направљен ак 47
Извор: Јохнце / Гетти
„Видите људе који су увек на сцени, али не знате зашто су на овом догађају. Они желе да буду свуда. Претпостављају да то што сте свуда значи да уносите вредност у те просторе. Будите стратешки тамо где сте. Додавање вредности тим просторима се исплати више од тога да будете свуда“, каже Ниануе. „То је чудна навика, посао свега тога. Осећате се као да морате бити свуда, али не ради се о томе. Ради се о дубини односа. Можете сакупити 500 визит карте , али кога брига ако неће преузети ваше позиве? Особа која је свачији пријатељ није ничији пријатељ.”
Извор: филадендрон / Гетти
Ако мислите да сте најталентованији или највештији, па би то требало да вас одведе до врха, размислите поново. „Ево прљаве корпоративне тајне: након одређеног нивоа, напредовање се односи на 90 одсто веза, а не скиллсет . У том тренутку, сви имају ту вештину. Сви имају тај педигре и акредитиве. То су само трошкови уласка“, каже Ниануе. „Све остало је засновано на односима које сте изградили током времена. У том тренутку, ради се о односима са којима сте путовали кроз своју каријеру. Већина прилика за посао долази зато што вас је неко упутио. Били сте стављени на белу листу у прилику.'
Извор: РицардоИмаген / Гетти
Дакле, ако почињете од места где желите да изградите дуготрајне, искрене односе, како бирате кога ћете додати својој мрежи? Сада знамо да то не би требало да буду само они за које мислите да вас могу покренути. „Људи у мојој мрежи сада су само људи које сматрам занимљивим. Немам на уму конкретан циљ каријере када додајем људе у своју мрежу. Тешко је знати шта ће бити стварна корист без упознавања некога. Дакле, имајте жељу да их упознате“, каже Ниануе. „Имајте природну радозналост према људима. Људи које задржите су људи са којима уживате да развијате свој однос. Има људи са високим титулама, али они могу бити јадни људи. Можда имају ужасну репутацију. Да ли је то неко кога желите у својој мрежи? Зато се запитајте да ли су занимљиви? Да ли желите да сазнате више о њима? Да ли сматрате да им можете додати вредност?'
ПРЕТХОДНА ПОСТ СЛЕДЕЋА СТРАНА 1 од 10 1 два 3 4 5 6 7 8 9 10
